用吳酒上一堂社群經濟課 | 新試驗【亞克力展示架】

文/吳酒CEO 陸斌

場景化+社交化+矩陣化+定制化，是吳酒能夠預售成功的原因，也是我們在自媒體環境下探索電商模式的有趣試驗。

什么是社群經濟？

簡單地講，社群經濟就是一群有相同審美和價值觀的人在一起，做一件有趣的商業事情。與一般意義上的經濟行為不同，社群經濟是一種小眾經濟，傳播的是一個小眾品牌，它的核心是“連接+審美觀+產品”。【有機玻璃亞克力展示架】

上周，吳曉波頻道用吳酒進行了一次社群經濟的小試驗。

10月20日，頻道開始預售賀年版吳酒，我們是這樣設計的：開放72小時預訂，大家訂多少，我們裝多少，保證大家在圣誕節前收到。

72小時結束，戰績是這樣的：預訂21156瓶，銷售總額420萬元。今年島上釀的酒，一半的銷量去掉了。

比數字更重要的是，吳酒小團隊玩出了一些新花樣，在社群經濟的試驗中得出了一點心得。

場景化1

| 賀年版吳酒精心準備了筷子和紅包 |

此次的吳酒賀年版，從包裝到小禮物都精心設計，紅包和筷子更是頗具匠心，“新春特制”這個場景，得到了很好的反響。吳酒的“美好”概念使得用戶愿意參與分享。因場景而購買，是自媒體電商時代的一個典型特征。【有機玻璃亞克力展示架】

社交化2

| 書友用吳酒的酒瓶插花并分享到社交網絡 |

吳曉波頻道的80多個書友會成為傳播的主力渠道，書友們的熱情分享與參與，是預訂活動最大的亮點，相當多的購買在吳曉波書友會和吳曉波學員群里完成，在社群中，書友們會去分享吳酒的飲用體驗、陶瓷酒瓶的插花妙用以及討論螃蟹還是小龍蝦與吳酒更配的問題，并自發去傳播此次吳酒預售的消息，樂于一起湊單，相約一起品嘗。吳酒成為一個大家共同討論的話題。【有機玻璃亞克力展示架】

矩陣化3

| 吳酒CEO陸斌在中國酒業市場論壇上演講 |

此次預售是自媒體矩陣首次聯袂發力，獅享家參與投資的餐飲老板內參、十點讀書、酒業家、靈魂有香氣的女子、車早茶等公號都發布了預售消息和銷售鏈接，在第一級的傳播上，就覆蓋了700多萬新中產人群。同時，這一次的預售，還得到了有贊商城、本來生活、酒仙網、網易一元奪寶、也買酒、蘇寧眾籌等專業電商渠道的大力支持。【有機玻璃亞克力展示架】

定制化4

| 企業定制版吳酒包裝 |

此次一個明顯的趨勢是，機構或公司的吳酒定制也占到了相當大的比例，他們希望在包裝上能夠對自己的品牌有所呈現，以便送給他們的核心用戶或會員。大家喜歡一件產品，多半是希望跟自己有關系的，也渴望打上自己的標簽，從而向用戶傳遞一種價值感。這是定制化為何備受青睞的原因。 

場景化+社交化+矩陣化+定制化，是吳酒能夠預售成功的原因，也是我們在自媒體環境下探索電商模式的有趣試驗。

自褚橙之后，人格化的創新產品層出不窮，盡管這是大勢所趨，但并非任何打上人格化標簽的產品都能引人關注。

| 陸斌在云南拜訪褚時健夫婦 |

在我們看來，人格化產品必須具備如下三個要素：

▌品質是基礎

無論任何時代，也無論什么模式，好的產品永遠是最根本的。如果產品存在問題，或者并沒有標榜的那么出眾，再忠誠的用戶也不會買單。在口碑為王的時代，我們銘記這一條：吳酒一定要是最好的楊梅酒。【有機玻璃亞克力展示架】

▌社群是核心

社群經濟的特征是“先有人，再有物”，社群就是一群有共同價值觀的人的集合，一件產品往往是社群身份的延伸，只要這件產品符合社群調性并獲得成員的認可，那么銷售就已經成功了一半。當今社會，已經被分割成諸多社群，任何一件產品都可以借助社群的力量獲得幾何級的傳播和銷售，當然，前提是你得先找到或形成這些社群。

▌策劃是關鍵

再好的產品如果沒有創意策劃，它就沒法在短時間內引爆，而夾雜在眾多產品之中，便很容易湮沒。而如何策劃，則依然要回到你的目標用戶、目標社群上去，這件產品到底可以滿足他們的什么需求？他們愿意在什么場景下遇到這件產品、愿意使用這件產品、分享這件產品？回答完這幾個問題，基本也就找到了策劃的靈感。

吳酒預售取得的些許成績，只能算是緩緩拉開的自媒體電商大幕的開篇序曲，我們的試驗并不完美，也存在許多不足，而這些不足恰恰證明了未來無限的可能性，它比我們眼下在做的更強大，也更有趣。

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