優(yōu)酷有機(jī)玻璃制品：自拍的盈利模式?

2014年10月5日

無論喜歡與否，在這個(gè)人手一部智能手機(jī)的年代，自拍似已成為日常生活不可或缺的一部分，即便你并非自拍愛好者，但仍不可避免在自己的社交網(wǎng)絡(luò)中看到別人曬出的自拍照。

當(dāng)《牛津英語辭典》將“自拍”（selfie）一詞選為2013年度單詞之時(shí)，自拍就已不再是簡單的個(gè)人行為，而2014年奧斯卡頒獎典禮上，由艾倫領(lǐng)銜“出演”、匯聚了詹妮弗·勞倫斯、安吉麗娜·朱莉、布拉德·皮特、梅麗爾·斯特里普、茱莉亞·羅伯茨等好萊塢巨星的自拍照，則將自拍這輪大浪推向高潮。

盡管奧斯卡群星自拍事后被證實(shí)為一場精心準(zhǔn)備的商業(yè)策劃，但其在Twitter上創(chuàng)出的轉(zhuǎn)發(fā)量紀(jì)錄足以說明自拍的影響力。

有“互聯(lián)網(wǎng)女皇”之稱的瑪麗·米克爾在其發(fā)布的《2014互聯(lián)網(wǎng)趨勢報(bào)告》中指出，全球每天有18億張照片被分享到網(wǎng)絡(luò)上，而五年前，這一數(shù)字僅為5000萬張左右。18億張的分享照片中，又有很大比例為自拍照。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，足夠多用戶往往意味著可觀的發(fā)展前景，龐大的自拍人群無疑是一個(gè)巨大市場，蘊(yùn)含著讓人心動的機(jī)會。

自拍三劍客：硬件+美顏+社交

事實(shí)上，盡管從哲學(xué)、心理學(xué)的角度可對自拍做出不同解讀，但自拍得以在近年興起并蔚然成風(fēng)，從根本上講還是得益于技術(shù)的快速發(fā)展及傳播手段的便利。

一部智能手機(jī)、一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)，這是奧斯卡群星自拍用到的工具，如果再加上一個(gè)美顏APP，便已是最常用也是最完美的自拍工具組合。

無論是硬件、美顏APP抑或社交網(wǎng)絡(luò)，圍繞自拍衍生而出的機(jī)會空間都已有創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入。

由于門檻相對較低，無論是App Store還是各大安卓應(yīng)用商店中的美顏APP多不勝數(shù)，既有主打人臉識別快速拍照，也有強(qiáng)調(diào)多種濾鏡一鍵美白，這些美顏APP的最重要功能就是讓自拍更簡單，讓自拍者更美。

在國內(nèi)，專注圍繞自拍大做文章并且卓有成效的是美圖秀秀公司，其研發(fā)的美圖秀秀雖誕生于2008年的PC時(shí)代，但移動互聯(lián)網(wǎng)才是其真正爆發(fā)的契機(jī)。借助手機(jī)屏幕，美圖秀秀已經(jīng)圈住了億級用戶，截至今年4月，美圖旗下軟件產(chǎn)品數(shù)量已達(dá)17個(gè)，用戶數(shù)為7.4億，日處理圖片超過5億張。

硬件也被玩出花樣，最具有代表性的是美國GoPro公司。盡管主打極限運(yùn)動攝影，GoPro依然成為很多人的自拍心頭好，一個(gè)廣為流傳的例證是，去年12月，一位名叫費(fèi)迪南德?普恩特斯的美國人乘坐小型飛機(jī)在夏威夷沿岸墜毀，而他掉進(jìn)海里之后做的第一件事竟是翻出GoPro相機(jī)，自拍了一張?jiān)诤Ｖ邪敫“氤恋恼掌Ｓ脩羧绱伺鯃鲎?/span>GoPro受到資本市場的青睞，今年6月其在納斯達(dá)克上市，首日股價(jià)即大漲30%，市值一度突破30億美元。

社交網(wǎng)絡(luò)是自拍潮流中不可或缺的一環(huán)：在社交平臺上曬自拍照、收獲贊美是很多自拍愛好者最原始的驅(qū)動力。但是由于社交關(guān)系一旦沉淀難以更改，社交網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會相對較小，社交網(wǎng)絡(luò)更多成為巨頭的游樂場。

盈利模式仍需探索

面對這個(gè)仍在增長的市場，更多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)選擇繼續(xù)進(jìn)入。然而，盡管自拍市場的蛋糕足夠大并且近在眼前，但摩拳擦掌的玩家們似乎尚未找到合適的刀叉。

今年8月13日，聊天服務(wù)商日本Line公司推出了一個(gè)專用自拍應(yīng)用“B612”，功能非常貼心：只調(diào)用前置攝像頭、配有43種濾鏡、不發(fā)出快門聲、支持上傳分享到社交網(wǎng)絡(luò)。更重要的是，與單純的美顏等自拍類APP相比，B612可以依托已經(jīng)頗具規(guī)模的Line打造社交閉環(huán)，具有先天競爭優(yōu)勢。

然而，不管是先天具有閉環(huán)傳播優(yōu)勢的B612，還是占據(jù)國內(nèi)移動圖片處理APP半壁江山的美圖秀秀，都需要解決如何盈利的難題。

B612完全免費(fèi)，頁面也沒有任何廣告，暫時(shí)沒有盈利空間。美圖秀秀主要依靠廣告賺錢，但有限的廣告展示相較其龐大的用戶人群而言盈利空間還是太小。其他與美圖秀秀類似的美顏類APP同樣大多面臨盈利模式不清晰的問題。

但很快，硬件就成為商家角逐的新戰(zhàn)場。在盈利上，硬件通道似乎要比APP渠道來得靠譜。

就智能手機(jī)的購買選擇，男性消費(fèi)者通常注重的是配置和參數(shù)，而女性消費(fèi)者則更在意能否通過智能手機(jī)滿足自己的內(nèi)心需求。女性用戶天生愛美，常常會做出超出自己理性的事情。為了拍出一張?jiān)谏缃痪W(wǎng)絡(luò)得到好評的照片，她們在選購智能手機(jī)時(shí)，會做出和男性用戶迥異的決定——這一性別差異和心理基礎(chǔ)也催生了一波“自拍神器”的熱銷。

美圖秀秀就在嘗試將圖片處理的優(yōu)勢嫁接到手機(jī)上通過硬件掙錢。去年5月，美圖秀秀正式發(fā)布主打自拍功能的MeituKiss手機(jī)，今年4月，發(fā)布第二代。

卡西歐也在逐年更新旗下的自拍手機(jī)。另一家定位于女性市場的朵唯也推出了主打美顏?zhàn)耘墓δ艿闹悄苁謾C(jī)。

即使是大廠如微軟（諾基亞）、索尼，也分別發(fā)布了強(qiáng)調(diào)前置攝像頭的新品Lumia 730和Xperia C3。HTC也在近期發(fā)出的媒體邀請函中暗示，10月9日或?qū)⑼瞥?/span>“自拍”新品。

隨著廠商的不斷涌入，這一細(xì)分硬件市場同樣將遇到成長的天花板。

為了克服增長天花板，GoPro開始把公司定位從單純的硬件售賣轉(zhuǎn)向提供服務(wù)，該公司的發(fā)展戰(zhàn)略包括重金支持研發(fā)工作，以方便用戶能方便地編輯并上傳分享所拍到的內(nèi)容。與不斷升級硬件相比，GoPro這一策略更顯明智——像素并非越高越好，人們并不希望自拍照清晰到能看清臉上的痘痘和毛孔。

深耕自拍市場的辛勤從業(yè)者們已經(jīng)收獲了一大批用戶，但如何挖掘這個(gè)金礦尚無確定答案。所幸自拍本身亦在更新迭代，得益于基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，自拍類短視頻也已悄然興起，與單純的圖片相比，也許視頻可以承載更多想象。

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