亞克力有機(jī)玻璃制品質(zhì)量與價(jià)格的背后

我們來(lái)談一下亞克力有機(jī)玻璃制品價(jià)格的問(wèn)題，這是所有企業(yè)不管在哪個(gè)行業(yè)都會(huì)遇到最多的問(wèn)題。常常我手上的確是有很多，在要成交時(shí)1-2元錢的價(jià)格談不下來(lái)而葬送一筆訂單的情況。我想這除了自身的談判技巧不夠外，還有一部分也是我們的客戶對(duì)于價(jià)格，看得比質(zhì)量與交貨期重要，當(dāng)然生意人講究的是利益這也無(wú)可厚非。亞克力有機(jī)玻璃制品行業(yè)，就目前深圳來(lái)說(shuō)還沒(méi)有一個(gè)完全十分健全的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并且大部分企業(yè)也都是打著定制名頭，各種能做的產(chǎn)品都做，當(dāng)然和單獨(dú)一個(gè)方向的產(chǎn)品單量無(wú)法養(yǎng)活一個(gè)工廠也有很大的關(guān)系。所以身處這個(gè)行業(yè)給我的感覺(jué)是相對(duì)混亂的，所以我們接觸到的訂單是各行各業(yè)都有的，有大企業(yè)的類似華為 中興這樣的大的手機(jī)商的廣告公司， 也有門市部式的街邊廣告鋪?zhàn)樱晕覀兠媾R的客戶也是各行各業(yè)的都有，客戶有的十分專業(yè)有的十分不懂。當(dāng)然萬(wàn)變不離其宗，最后也都是打價(jià)格戰(zhàn)。 當(dāng)然這上面很多談及行業(yè)的一些話，不是想證明點(diǎn)什么，僅僅談?wù)勛约簩?duì)于行業(yè)的感受。

我遇到過(guò)很多的客戶，目前很多的客戶都會(huì)妥協(xié)與質(zhì)量而不是妥協(xié)于價(jià)格，但是往往當(dāng)他們他們挑到價(jià)格最低的供應(yīng)商，也代表著他們將面臨，質(zhì)量與貨期出問(wèn)題的風(fēng)險(xiǎn)。

在亞克力有機(jī)玻璃制品制造業(yè)是真實(shí)的沒(méi)有那么大的利潤(rùn)空間，亞克力有機(jī)玻璃制品的價(jià)格是材料的成本，人工的成本，工廠水電的成本，業(yè)務(wù)成本，公司利潤(rùn)結(jié)合所構(gòu)成的，所以并沒(méi)有那么的浮動(dòng)的空間， 我們唯一可以控制的就是制作的人工成本。一家公司，如果質(zhì)量絕對(duì)的好，貨期絕對(duì)的準(zhǔn)，遇到問(wèn)題反饋及時(shí)，解決及時(shí)。那么這公司一定有嚴(yán)格的管理體系，高效的執(zhí)行效率與管理人員，以及嚴(yán)格質(zhì)量管控體系。這樣才能保證客戶的產(chǎn)品保質(zhì)保量準(zhǔn)時(shí)到客戶手上。但是以上的所有的優(yōu)秀的體系與人才都是公司要投入大量的成本才能做到的。那么在整個(gè)制作環(huán)節(jié)的成本會(huì)高出那些沒(méi)有這些體系與人才的公司，這是合情合理的。

我們生活的商業(yè)環(huán)境中，我們作為供應(yīng)商或者作為客戶更要明白，我們做的不是自己手頭的一個(gè)訂單，我們做的是整個(gè)商業(yè)鏈條中的信任與責(zé)任。我們的客戶還有他的客戶，客戶后面還有終端消費(fèi)者，如果這個(gè)生態(tài)鏈條可以長(zhǎng)期保持健康興盛的發(fā)展，一定與在這個(gè)環(huán)節(jié)中的所有人兢兢業(yè)業(yè)與負(fù)責(zé)任的努力離不開。所以，我們?cè)谡劶皟r(jià)格時(shí)，我希望我和我的客戶都能夠?qū)⑽覀冄酃夥诺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)些，因?yàn)槲覀儾荒芤驗(yàn)檠矍暗南夘^小利，而喪失我們?cè)谏虡I(yè)中的發(fā)展的機(jī)會(huì)。

我并不想談及國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品廉價(jià)，質(zhì)量差等話題，因?yàn)椋淖冞@些，需要制造著與消費(fèi)者的思想與意識(shí)一起成長(zhǎng)。

以此向所有在制造行業(yè)的，制造人致敬。我們的努力，只為更好的未來(lái)。

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